Miért kellene újra pozícionálni a TISZA márkát?
A Tisza brand története egészen 1940-es évek elejéig nyúlik vissza. A Brand útja viszontagságos volt, hiszen a szocialista évek alatt működő márka a 90-es években a nagy piaci verseny következtében gyakorlatilag leállt.
Egy ügyes vállalkozó viszont 2003-ban felélesztette hamvaiból, és napjainkra egy igen szép termékszortimentet alkotott ez alatt a Brand név alatt.
Cipők, táskák, ruhák, kiegészítők vannak a szortimentben.
Nézzük meg egy kicsit közelebbről a Brand stratégiai részét.
Kezdjük a célcsoporttal
Jelenleg úgy van beállítva, hogy a Tisza az egy retro brand.
Valószínűleg a stratégák felültek a már évekkel ezelőtt elindult retro trendre, és arra fűzték fel a brand kialakítását.
A trendekre épített stratégia tud működni, csak a kérdés az az, hogy meddig tart a trend?
A másik fontos szempont, hogy a retro célcsoport, mennyi embert jelent, és hogy milyen korosztályt takar? Jelen esetben ez a korosztály kb. 40-45+tól indul egészen a nyugdíjas korosztályig.
Az idős, illetve az idősödő korosztályra lehet építeni, viszont számolni kell vele, hogy brand élettartam szempontjából hamarabb elfogyhatnak, mintha egy fiataloknak szóló brand lenne a Tisza.Kicsit hasonló a Tisza helyzete, mint az Unicum-é célcsoport szempontjából.
Azzal is számolni kell, hogy élettani szempontból az idősödő korosztály nem túlzottan sportmániás, brandmániás, trendmániás, divatmániás, ezért a márka kereslete jóval a fiatalos sportbrandek, divattrendek potenciálja alatt maradhat.
Vizsgáljuk meg a pozíciójukat
Üzenetük alapján shoes since 1971, azaz cipők 1971 óta egy tradicionális brand képzetét üzeni. Hangsúlyozva van a magyar jelleg. Megtartották a retro vonalat a logoban.
Instagram és facebook képeiken viszont már inkább a 25-30-as korosztállyal mutatják be a brandet. Az életérzés ezeken a social csatornákon a szabadság, a nyaralás, a csobbanás, a vitorlázás érzését adja vissza. Visszanyúlnak néha régi termékeikhez, régi emlékekhez, mint pl.szalonnasütés, táborozások.
Ezen a ponton érzem úgy, hogy az üzenet és a kommunikáció nem ér össze.
A gond a vevőjelölt fejében a következő lehet.
Ha retro és régi, de megújított brand, akkor 45+os vevőknek optimális az üzenet, de egy kutatást megérne, hogy 45+ nyaralós férfiak és nők milyen Tisza márka elkötelezettséggel rendelkeznek, és hogy mennyien vannak. Fontos szempont, hogy a célpiacod legyen akkora, hogy eltartson. Jelenleg ez a brand közel 531 000 000.-huf árbevételt produkál Magyarországon. Csak viszonyítás képpen az Adidas Magyarországon közel 11,7milliárd árbevételre képes.
A brand személyisége tehát zavaros, mert van benne egy kis múltidéző, egy kis sportos, a képei alapján talán megvillan a sznobos irány, de erősen érződik a divatra törekvés is.
Szóval nehéz egyértelműen kijelenteni, hogy kinek is szól igazán, és az, aki sok mindenkinek szól, az igazán senkinek sem szól.
Kommunikációs szempontból több marketingköltést, és gyengébb konverziókat jelent ez.
A fogyasztói tábor kialakítás és a közös „vallás” is elérhetetlen lesz.
A nehézségek
Nem tud külföldre terjeszkedni, mert a célpiaci retro csak Magyarországra vonatkozik.
Nehéz franchiset építeni belőle,mert nem vonzó, és terjeszkedésre nem képes az üzenet, és a célcsoport is szűk.
Mi lehetne a jövő?
- Szükség lenne egy Rebranding programra.
- Egy kutatás keretében meg kellene keresni olyan réspiacot, amely mindenképpen nagyobb a jelenleginél, és világpiaci mértékekben is létezik.
- Meghatározni hozzájuk egy új brandszemélyiséget.
- Releváns üzeneteket, képeket és marketing kampányt kell rájuk irányítani.
- Használni az influenszereket.Összehangolni az üzeneteket a célpiaccal (szövegben, képben, videóban).
- Beleállni a célpiachoz legjobban illő társadalmi ügyekbe.Celebekkel szövetkezni.
- Kidolgozni egy franchise rendszert, és elterjeszteni világszerte.
Eljöhetsz, és kérdezhetsz egy INGYENES telefonos konzultáción,
ahol 30 percig veled foglalkozunk, és a Te cégedre, brandedre szabott iránymutatást alakítunk ki
Hogyan zajlik egy ilyen konzultáció?
Ezen a konzultáción közösen átnézzük hogyan tudnál többet profitálni a
hipermarketek piacából és hogyan tudsz már azonnali segítséget kapni tőlem.
Megvizsgáljuk, hogy a céged jelenleg mennyire hiperképes és világpiacképes,
és sort kerítünk arra is hogy tisztázzuk, hogyan indulj el a hiperek, szuperek világába.
Ez a 30 perces konzultáció
számodra teljesen INGYENES
A konzultációra egy időpontfoglaló rendszerben tudsz bejelentkezni,
amely előtt néhány kérdésre választ kell adj.
Miért bízz bennem?
Üdvözöllek, Kokas Sándor vagyok, hiperrebranding szakértő, közgazdász.
Korábbi munkáimban, hipermarketek beszerzője és menedzsereként vagy független tanácsadóként, mindig is a rebranding volt az, ami valódi eredményekhez vezetett.
Kidolgoztam egy Értékesítési Társulást, amely egy új dolog és a létrehozását a szakmai megfigyelésem hozta létre.
Korábban nem állt rendelkezésre a technológia, ezért új alapokra helyeztem a Hipermarketeknek történő értékesítést. Arra jöttem rá, hogy szakmai tudásomat úgy tudom legjobban átadni, hogy szorosan Társulásként, segítem a hipermarketpiacokra lépni kívánó cégeket.
Olyan cégek a Partnereim, akik megértik a változásokból eredő előnyöket,
és tudnak együttműködni, hogy együtt többet hozzunk ki az életünkből.
Olvass rólam többet >
Esettanulmányok >
Ahol találkozhattál velem:
Kérdések & Válaszok
Ha szeretnéd cégedet a hiperpiacokra beléptetni illetve bent is tartani, akkor jól fog neked jönni ez a konzultáció.
Ha pedig bent vagy már, de további hiperek érdekelnek, akkor is ajánlatos bejelentkezned.
Egy konzultáció 30 percig fog tartani, amelyen kérdéseidre választ kapsz és úgy engedlek el, hogy lesz további kiindulási alapod a tovább lépésre.
Igen tudunk. Kérdéseidre, felvetéseidre azonnal reagálni fogok, hogy segítselek.
Ebben a zárt csoportban folyamatosan olyan témákról van szó, amellyel a hipermarketbe, szupermarketbe való lépésedet tudod előkészíteni. A csoportban már most is több, hozzád hasonló vállalkozó osztja meg gondolatait, ismereteit, kapcsolatait.